SAP-IBM megállapodás: cél a kis- és középvállalati piac

[CNET] Az IBM és az SAP megerősítette már meglévő marketing-megállapodását, amelynek célja az eladások növelése a kis- és középvállalati piacon. Az IBM azt tervezi, hogy tanácsadási szolgáltatásokat nyújt olyan közepes méretű vállalatoknak, amelyek az SAP vállalati alkalmazásait installálják. Az SAP ugyanakkor elkötelezte magát, hogy a jövő év elejére kifejleszti szoftvereinek kisvállalati változatát, amelyhez az IBM nemrég bejelentett DB2 Express adatbázis-kezelő szoftverét fogja használni.

Henning Kagermann, az SAP elnök-vezérigazgatója kedden, a cég orlandói (Florida) ügyfél-konferenciáján jelentette be az együttműködés kibővítését. A megállapodás segíthet abban, hogy az SAP növelje előnyét riválisai (Oracle, PeopleSoft és J.D. Edwards) ellen a vállalati erőforrás-tervezési (enterprise resource planning, ERP) piacon.

Az AMR Research piackutató vállalat szerint az SAP jelenleg az első helyen áll az ERP szoftverpiacon, idei várható eladásai elérik meghaladják a 7,4 milliárd dollárt. Az AMR szerint az elmúlt két évben a vállalat növelte piaci részesedését a főbb vetélytársak rovására. Az Oracle jelentősen lemaradva áll a második helyen, a cég 2003-as várható forgalma 2,6 milliárd dollár.

Az IBM nem árul ERP szoftvereket, ehelyett a piac egyes főszereplőivel (SAP, J.D. Edwards) köt együttműködési megállapodásokat, amelyek révén előmozdítja adatbázis- és alkalmazás-szerver szoftvereinek forgalmát. Az adatbázisszoftver-piacon az IBM kőkemény versenyt vív az Oracle-lel.

Az SAP és az IBM vezetői elmondták, hogy a szorosabb együttműködés bejelentése már jóval azelőtt készülődött, hogy a PeopleSoft közzétette javaslatát a J.D. Edwardsszal kötendő egyesülésről és az Oracle bejelentette ellenséges akvizíciós ajánlatát a PeopleSoftra.

Az elemzők úgy vélik, hogy a piacon kialakult zavaros helyzet (a fúziós és akvizíciós bejelentések, valamint a kapcsolódó perek) ahhoz vezethet, hogy a potenciális ERP ügyfelek az SAP-hoz fognak fordulni.

Az IBM tanácsadási üzletága már jelenleg is kínál olyan szolgáltatásokat, amelyek keretében segítik az SAP szoftverek installálását az ügyfelek számára. Azonban az újonnan kínált IBM szolgáltatásokat úgy módosítják, hogy azok megfeleljenek a kisebb vállalatok igényeinek, hardver- és szoftvercsomagokat és fix árakat kínálva, szemben a tanácsadásért általában használt óradíjakkal.

A megállapodás értelmében az IBM és partnerei világszerte tanácsadási szolgáltatásokat fognak nyújtani az SAP All-in-One-hoz, amely a német cég középvállalatokra kifejlesztett, egyszerűsített alkalmazáscsomagja. "A szolgáltatás -- amely 50 felhasználóra tartalmazza a hardvereket és a szoftverlicenceket -- körülbelül 500 ezer dollárba fog kerülni, az implementálás időtartama 8-12 hét" -- mondta Elaine Lennox, az IBM globális kis- és középvállalati üzletágának igazgatója.

Az IBM és az SAP ezenkívül létre fogja hozni az SAP BusinessOne alkalmazásokat, amelyekkel az 50 alkalmazottnál kisebb vállalatok célozzák meg. Mindkét cég újult erővel száll be a kis- és középvállalati piacra, a szakértők szerint a vállalati szoftverpiacon ez az egyik olyan terület, amelyen nagyon jók a növekedési kilátások.

Az SAP egyúttal azt is bejelentette, hogy elkészült a supply chain management (szállítói lánckezelési), illetve a customer relationship management (ügyfélkapcsolat-kezelési) szoftvereinek frissítése. Mindkét alkalmazás a cég NetWeaver (heterogén informatikai környezetek kezeléséhez kifejlesztett, ágazatvezető integrációs és alkalmazásplatform) szoftverére épül.

A vállalat legújabb mySAP Supply Chain Management szoftvere június végén lesz elérhető, míg a mySAP Customer Relationship Management szoftver már elérhető.